李骅翰Jerry

Otto2艺术美学品牌总监

Otto2小象听听专案负责人

上海海洋大学工商管理系特邀讲师

湖南卫视《我是大美人》

亲子微课堂特约讲师

作为线上音频项目(小象听听)的负责人，Giver Jerry认为，渠道和内容一样重要。

尤其是教育行业，观念的引导更为关键。不仅需要节目的内容能够正中用户痛点，更要增加线下门店与家长的创新互动。

当老师总对家长反馈说“你的孩子又进步了”时，家长其实会渐渐“无感”起来。

但如果换一种形式，例如第三方线上音频的方式，来更有力的说服家长孩子需要改变的地方，反而会更深地触动他们，甚至进行传播，这才是真正的扩张行为。

同时，Giver Jerry分享，虽然收听音频的家长以妈妈居多，但她们转发的内容却是关于“爸爸在孩子成长中扮演什么角色”这类。

于是在刺激用户产生转发的行为前，你就需要考虑用户转发的目的之一，是为了引起谁的注意。

↓听Giver Jerry说，获百万次收听的节目打造法

BeAGiver：知识付费平台层出不迭，艺术美学教育如何找到运营突破口？

Giver Jerry：传统做法，花费大量人力成本进行地推，可见效甚微。随着用户对知识付费平台的高频使用，发生付费行为的次数也相应增多，甚至拥有比地推更高的转化率。

突破口的关键在于，如何将线上流量引导至线下。其实裂变活动并不难，我们采用的是最简单也最有效的方式，线上邀请好友关注平台，即可至线下门店兑换小礼物。

也许前来领取礼物的用户暂时不是你的付费会员，但极大可能是你的目标客群。

在线下与家长面对面的讲座交流中，Giver Jerry也分享2个场控技巧。

其一，多与家长做互动问题，前提是，问出能获得肯定答案的问题。

当你说“请问各位家长，我们是不是都希望孩子能够变好？”，几乎可以获得所有家长的肯定。

接着，在得到肯定的答案之后再进行第二步反转，问出“如何让孩子变好？家长举手回答”后，几乎没有家长举手。

这时候，就需要你带出议题，引出中心内容了。

在做了超过200场家长演讲后，Giver Jerry认为“讲师是能够被训练的”。

除了具备清楚的逻辑，说服别人做决定的方法外，外在的仪态、口条，都是可以培养的。